Den mest almindelige metode er at summerer den årlige værdi af samtlige aktive abonnementer og løbende indtægter, fratrukket tabte indtægter fra opsigelser (churn). Alternativt kan man tage den månedlige gentagende omsætning (MRR) og multiplicere med 12: ARR = MRR × 12
For kunder med kvartals- eller månedsbetaling omregnes betalingerne til et årligt beløb og summeres derefter.
Forudsigelighed og stabilitet: ARR giver et klart billede af den forventede omsætning på lang sigt, hvilket styrker finansiel planlægning og ressourcetildeling.
Investorindsigt: ARR anses som en kritisk målsøjle for investorer, da den indikerer virksomhedens vækstpotentiale og finansielle sundhed.
Strategisk styring: Virksomheder bruger ARR til at måle effektiviteten af kundeanskaffelse, fastholdelse og opgraderinger, samt planlægge produktudvikling og prisstrategier.
Benchmarking: ARR gør det muligt at sammenligne præstationer internt og med konkurrenter i lignende brancher.
Hvis en virksomhed har 1.000 abonnementer med en gennemsnitlig årlig værdi på 1.200 kr., er ARR = 1.000 × 1.200 kr. = 1.200.000 kr. årligt.
ARR inkluderer ikke engangsindtægter som opsætningsgebyrer eller ad hoc-salg.
Virksomheder med månedlige abonnementer kan estimere ARR via MRR, men skal være opmærksomme på churn, der kan mindske nøjagtigheden.
ARR bør ajourføres løbende med nye abonnementer, opsigelser og ændringer i kunders abonnementer for at afspejle virksomhedens aktuelle situation præcist.
Sammenfatning:
Annual Recurring Revenue (ARR) er en essentiel finansiel målsøjle for virksomheder med abonnementbaserede produkter og tjenester. Den giver et langsigtet og stabilt billede af gentagende omsætning, hjælper med at styre vækststrategier og kommunikerer virksomhedens finansielle styrke til ledelse og investorer.
