Modtagerorienteret: Indholdet skal svare på målgruppens behov, spørgmål og interesser – ikke blot promovere produktet.
Værdi før salg: Det handler ikke om at skrive salgstekster, men om at levere noget, som brugerne aktivt vælger at læse, se eller lytte til.
Langsigtet strategi: Indholdet skal opbygge tillid og relationer over tid, hvilket gør købsprocessen lettere på sigt.
Use of Owned Media: Content marketing fokuserer ofte på egne platforme som hjemmesider, blogs, podcasts og nyhedsbreve, men kan også videreformidles via sociale medier.
Pull-strategi: I stedet for at presse budskaber direkte ned over brugerne (push), søger man at få brugerne til selv at opsøge virksomheden fordi de værdi i indholdet (pull).
Opbyg tillid og loyalitet – Relationen mellem virksomhed og kunde styrkes, når man konstant leverer værdi, hvilket kan føre til øget efterspørgsel, samt højere synlighed i søgemaskiner og sociale medier.
Langtidsprofileringsmuligheder – Godt, varigt indhold gør virksomheden synlig for potentielle kunder, også når de ikke er klar til at købe, men først søger information.
Synergieffekt med andre kanaler – Det kan supplere og styrke annoncer, søgemaskineoptimering (SEO) og andre markedsføringsstrategier.
Mindre afhængig af betalt reklame – Velkørt content marketing kan reducere udgifter til annoncer, da organisationen gradvist opbygger organisk genkendelighed og trafik.
Blogindlæg, artikler, guider – Skriv om relevante emner, der berører målgruppens hverdag, problemer eller interesser.
Videoer, podcasts, webinars – Skab audio- eller videohistorier, der fanger og udvikler relationen til målgruppen.
E-bøger, whitepapers, checklister – Udgiv dybdegående og ekspertbaseret materiale, der hjælper målgruppen.
Nyhedsbreve og webmagasiner – Hold kontakten direkte ved at dele nyttig information med målgruppen med fasthed.
Anmeldelser, cases, kundehistorier – Del realistiske eksempler på, hvordan andre har løst lignende udfordringer.
| Format | Eksempel | Formål |
|---|---|---|
| Blogindlæg | Hvordan spar du tid på dit hjemmearbejde? | At informere og engagere |
| Video | 3 hack til bedre projektstyring | At demonstrere viden og bygge tillid |
| E-bog | Førstehjælp til nybegynderinvestorer | At tilbyde dybdegående viden |
| Webinar | Sådan sikrer du dig skarpe priser ved indkøb | At interagere live med målgruppen |
| Infografik | Overblik over energiforbrug i hjemmet | At gøre komplekst info letforståeligt |
Content marketing handler om at skabe og dele indhold, som hjælper, underholder eller informerer målgruppen – ikke blot at sælge. Når det gøres rigtigt, opbygger det loyalitet, tillid og synlighed, hvilket i sidste ende kan føre til flere kunder og bedre bundlinje.
Det kræver tankevækkende planlægning, kendskab til målgruppe og kontinuerlig vedligeholdelse, men gevinsterne kan være både kvalitative og kvantitative på lang sigt.
