Tiltræk trafik: Brug SEO, sociale medier, indhold, e-mailkampagner eller annoncer til at få folk til at besøge din hjemmeside, landing page eller andet digitalt punkt indsamling.
Saml kontaktoplysninger: På din platform tilbyder du noget af værdi (fx guide, rabat, demo) i bytte for kontaktinformation – typisk via et formularfelt på en landingsside.
Kvalificer og næringsdriv: Ikke alle leads er lige klar til at købe. Brug marketingautomation, e-mails, retargeting eller direkte opkald til at bygge forhold op og flytte leads længere gennem salgsfunktion.
Lead scoring: Tillæg leads en score baseret på interesse, adfærd og matchningsgrad med målgruppen, så du prioriterer de mest værdifulde kontakter.
Brændstof for salg: Lead generation sørger for en kontinuerlig strøm af potentielle kunder, som sælgerteamet kan kontakte.
Målrettet markedsføring: I stedet for at køre generelle kampagner, kan du kommunikere personligt til folk, der allerede har vist interesse.
Bedre ROI: For mange, især B2B-virksomheder, er det billigere og mere effektivt at næringsdyrke leads end at drive bred massemarkedsføring.
Data til forbedring: Fordi du indsamler data på de interesserede, kan du forbedre kampagnerne og forstå, hvad der virker bedst.
Landingssider med tilbud (fx gratis eBook, webinar, demo)
Formularer i blogs, på hjemmesiden eller i sociale medier
Webinarser, events eller konkurrencer
Kommentarfelt, chatbots eller livechats, hvor brugeren kan efterspørge info
Retargeting-annoncer til folk, der allerede har besøgt siden, men ikke givet kontaktinfo
Information-qualified lead (IQL): Har givet kontaktoplysninger, men endnu ikke vist yderligere interesse.
Marketing-qualified lead (MQL): Har engageret sig aktivt i markedsføringen, fx downloadet materiale, deltaget i webinar, osv.
Sales-qualified lead (SQL): Er klar til dialog med sælger, fx har anmodet om tilbud eller demo.
Leads kan sendes i e-mail-serier med relevant indhold, modtage opfølgende opkald fra salg, eller får tilbud om møde/demo.
Målet er, at de bliver kunder.
Lead generation er fundamentet for salgspipelinens tilgang til nye kunder – via digitale kanaler opbygges en liste af interesserede, som markedsføring og salg kan arbejde på at omdanne til betalende kunder.
Det handler ikke bare om at indsamle kontaktoplysninger, men om at bygge relationer og hjælpe leads med at tage det næste skridt på vej mod et køb.
