MRR måler den vedvarende og stabile indtægtstrøms værdi omregnet til én måned.
Den tager ikke højde for engangssalg, kurser, konsulentydelser eller køb uden gentagelse – kun indtægter, der garanteret kommer igen næste måned (med andre ord: gentagende, aftalefastlagt indtægt).
MRR bruges bredt i investorsamtaler, Q&A, benchmarking og vækstanalyse, selvom den ikke er en officiel regnskabsklassifikation.
Den grundlæggende formel er:
MRR = Antal aktive kunder × gennemsnitlig indtægt pr. kunde (ARPU).
Dette giver et normaliseret udtryk for, hvor meget forretningen indbringer pr. måned, uanset om nogle betaler kvartalsvis eller årligt.
Eksempel:
100 kunder × kr. 500 pr. måned = kr. 50.000 MRR.
MRR kan opdeles i flere kategorier, der hjælper med at analysere vækst, kundeflugt, opgraderinger og nedgraderinger:
New MRR: Abonnenter, der tilmelder sig for første gang i måneden.
Expansion MRR: Nuværende kunder, der køber ekstra produkter eller services.
Upgrade MRR: Kunder, der opgraderer til en dyrere plan.
Churn MRR: Indtægtsfald pga. kundeopsigelser.
Contraction MRR: Indtægtsfald pga. nedgraderinger.
Reactivation MRR: Gamle kunder, der vender tilbage.
Net New MRR: Samlet vækst i MRR (nye + expansion – churn – contraction).
Vækstanalyse: Virksomheder kan følge, om de vokser, og hvor hurtigt – fx kr. 50.000 MRR i januar, kr. 60.000 i februar (eller måske mindre, hvis churn er højt).
Finansiel planlægning og budgeting: MRR gør det nemt at forvente indtægter i de kommende måneder, fordi det er forudsigeligt.
Vurdering af virksomhedsværdi: MRR gør det lettere for investorer og ejere at sammenligne og vurdere forretninger med gentagende modeller.
Early warning-signaler: Fald i MRR kan tyde på udfordringer med kundeflugt eller forkert strategi, mens væksten fortæller, om strategierne rammer rigtigt.
Effektivisering og prissætning: Virksomheder bruger MRR til at forbedre abonnementspakker, sætte priser og gennemføre up- og cross-sell.
Engangssalg tæller ikke med i MRR – det skal være gentaget, aftalefastlagt, som fx et netværksabonnement.
Årlige abonnementer omregnes til månedsværdi (ARR : 12 = MRR).
Fejl ved opgørelse kan let forekomme, hvis man fejlfortolker, hvad der er gentaget indtægt.
MRR er ikke det samme som faktisk kontantstrøm – det er en værdisætning af abonnementsindtægter, der kan bruges til planlægning og prognoser.
MRR er det mest brugte målsøjle for gentagende forretninger – og afgør ofte vækstpotentiale, investorinteresse og strategiske mål for SaaS-virksomheder og andre abonnementstjenester.
Det er et væsentligt redskab for både ledelse, investorer, kreditorer og analytikere, når de skal forstå, hvor stærk og forudsigelig en virksomheds indtægt er – og hvor den kan forbedres.
MRR viser, hvorfor gentagende modeller er attraktive, men kræver også opmærksomhed på kundeflugt, prisstrategi og vækstretning.
