Brand positioning er tredje trin i det klassiske brandingarbejde (efter analyse og identitet) og handler om, hvordan virksomheden strategisk definerer, kommunikerer og etablerer sit sted i markedet og i kundens bevidsthed. Det er en aktiv process, hvor man både identificerer og kommunikerer brandets unikke egenskaber, værdi og identitet til målgruppen – så den fremstår klart adskilt fra alle andre.
Målgruppe: Hvem henvender brandet sig til? (CxO’er, forretningsudviklere, kreative, industrielle kunder osv.)
**Udfordringer/Value Proposition: Hvilke konkrete udfordringer løser brandet for kunderne? Hvilken værdi leveres?
Konkurrenter: Hvem modarbejder brandet? Hvad adskiller det sig fra dem på?
Positioneringsudsagn: Et kort, skarpt udsagn, der klart beskriver brandets unikke sted i markedet.
Bestem målgruppen og dens behov præcist.
Forstå konkurrenterne og deres position.
Find det unikke, der gør brandet forskelligt og bedre – dette kan være kvalitet, service, innovation, bæredygtighed, pris, oplevelse osv.
Formulér et positioneringsudsagn (“value proposition”), der rammer sigtet.
Integrér positioneringen konsistent i alt kommunikation, visualitet, strategi og kundeoplevelse.
Adskillelse fra konkurrenter: Hvis brandet ikke positionerer sig selv, gør kunden det – og det kan koste kontrollen over, hvordan man opfattes.
Fokuserer marketingindsatsen: Klar positionering gør det nemmere at udarbejde budskaber og sælge brandet.
Skaber forretningsmæssig forskel: Virksomheder med stærk positionering kan ofte opnå højere priser, større loyalitet og stærkere kundebinding.
Let at huske: Når positioneringen er tydelig, er det lettere for kunder at huske og anbefale brandet.
Støtter vækst: Nye produkter, services eller markeder lettere ruller ud, når man har et klart brand-image.
Tesla: “Luxury sustainable mobility” – de er ikke blot elbiler, men forandringens lederskab inden for bæredygtig mobilitet.
Apple: “Simplicity, design, innovation” – ikke bare elektronik, men en livsstil.
IKEA: “Livskvalitet til alle” – design, demokratisering, bæredygtighed til masserne.
Amazon: “Everything you want, delivered fast and easy” – det universelle, lette shoppingsted.
Vælg et område, hvor du kan være unik og dominere – ikke bare “alt for alle”.
Hold positioneringen fokuseret i alle kanaler og oplevelser.
Evaluer og juster løbende baseret på kundefeedback, markedsudvikling og interne mål.
Kombiner både rationelle og følelsesmæssige argumenter for at skabe reel klæbt.
Involver hele organisationen – ikke bare marketingafdelingen.
Test og valider positioneringen, før den lanceres bredt.
Digitaliseringen har forstærket kravet om, at brandpositionering skal være tydelig, autentisk, og målbart differentierende. Sociale medier, søgemaskiner og dataspor gør det endnu vigtigere at have en klar, sammenhængende og genkendelig positionering, som kan opsummeres i få ord og vises i alt, kunden oplever.
